商场化妆品展柜常识

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表。最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品展柜和一个个楚楚动人的专柜小姐，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了--几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场。资生堂、美宝莲、兰贵人、三源......不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

一、专柜的类型

专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该化妆品展柜按照一定的形象。按一定规格要求装修设计）普通专柜（也叫类专柜，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜。没有经过特别装修的专柜）

二、专柜合作的形式

第一种是保底销售。对专柜年销售额制定任务，指商场根据柜台的位置面积等因素。并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。

第二种是租柜销售。每月上缴一定的租金给商场，即根据厂商双方的协定。而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）这类化妆品专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。

第三种是无保底销售。这是一种比较流行。就某一柜台按一定扣率，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定。派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。

上述第二、第三种化妆品展柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切。甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，专柜保底任务就比较低。特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。