家具上网营销----开拓新天地

　　随着众多80后成家立业，家具选择逐渐成为他们关心的话题。在家具选择上，他们绝不仅限于“温馨”二字，他们更要简约与时尚，用简单的色调勾勒出心中的执着。

　　“他们需要新鲜的家具。”徐超龙坚定说道。虽然徐超龙对电子商务不了解，但他从事传统家具行业十多年，凭借自身的专业知识和多年经验，他用“创意、新鲜、简约”为家具重新定义。“只要一个小小的改变，就能创造出不同的家居生活。”徐超龙介绍说，“这是80后买家的主要消费心理，抓住这些，就能抓住买家的心。”

　　2007年，徐超龙创立“美好家”时就提出了“拒绝压迫感”的原则，其推出的一系列板式家具，设计简洁、线条流畅，具有实木清香自然的味道，加上可自由调节上下的中板造型，整体给人小而精致之感，为家居生活释放出更多空间，让人们不再为憋在狭小、不透气的空间而忧虑。

　　此外，在家具的原料选择上，徐超龙将目光转移到实木上。徐超龙表示，家具是否环保，与油漆和材料的关系很大，而速生木材制造的实心松木家具可算是低碳一族的首选，纯天然材料，配以无污染的水性油漆。“人们在感受松木的内敛、朴素同时，还能深深吸一口来自大自然的清新空气，无疑是最好的选择。”徐超龙笑道。

　　电脑桌设计修改了15次

　　在众多买家以原创、个性等元素来吸引各类买家们时，徐超龙却独树一帜，引用最流行的。

　　“原创的风险太大。”徐超龙开玩笑说道，“一个全新的原创产品，在它诞生之前，你要做多项调研和试验，再观察市场反响。但如果在紧跟市场潮流的基础上，并在产品设计中添加自己的原创元素，从而弥补原有产品的不足，那就使得产品更受消费者青睐。”

　　以“美好家”的主打产品床上电脑桌为例，我们不难发现，这类电脑桌在桌身的高度和长度均比市面上产品多了5厘米～10厘米，甚至有些桌脚是可折叠的。“经过反复试验，我发现一个成年人坐在床上玩电脑时，若他要将腿舒舒服服地平放在桌下，桌子的高度应在30cm左右，但市面上多数电脑桌的高度只有20cm。”徐超龙介绍道。据了解，这款床上电脑桌自2003年“美好家”创立以来，在设计方面，至今已被修改过近15次。

　　此外，在电脑桌图案上，徐超龙将原本单一的桌面变成了笑脸图案、向日葵花形或几何形状。同时，在材质上，他还尝试用楠竹作为生产原料，让桌子多了防虫、净化空气的作用。

　　敢于梦想

　　是最大财富

　　一个长年从事传统家具经营的商人，因为一场雪灾，一夜之间损失上千万，但凭着对家具行业的热爱，他换了个销售方式，走上淘宝卖家具，凭借多年的专业知识和对消费者心理的了解，最终成为成功卖家。

　　然而，就这样一个传统商人，在他事业最高峰，遭遇了一场始料不及的自然雪灾，一夜之间让他回到了当初的一穷二白，有人担心他从此一蹶不振。而在这时，他却很坦然地玩起了淘宝，一个他从未接触过的东西。有人嘲笑“一个不懂电子商务怎么开网店呢？”“淘宝是80后的天下、90后的乐园，你个70后瞎掺合什么？”在别人的不理解下，徐超华坚持自己的梦想，最终取得了成功。我们从中看到的是“兴趣、梦想、勇气、坚持”这些闪光的词汇，对于坚持奋斗的人来说，这让人更感温暖。