家具“出口转内销”成卖点

2011年开年之际，家具行业掀起了一股强烈的“出口转内销”风暴，使得“出口转内销”成为一大卖点。

    家居产品出口转内销“小龙卷风”袭来

    家居行业的哪些产品正在积极地刮着出口转内销的小龙卷风呢？据调查，发现家具首当其冲，其次是陶瓷卫浴，地砖等建材也跃跃欲试。

    成功转内销 非一日之功

    然而，一直对着外国的设计图纸严格奉行国际技术标准、照单定量做惯了OEM的外贸企业，转战国内市场、转型内销企业，并不是一个改改发货地址就能完成的事情。工厂与企业的概念不一样，大多数外贸企业在业务上更接近于“制造商”的角色。然而一个企业无论规模大小，都应做到“五脏俱全”，制造体系诚然是基础，物流体系、研发体系和服务体系更是企业可持续发展的生命力所在。

    出口家具相比内销家具占优势还是劣势？

    那么，出口家具在内销市场上的现状到底如何？相比内销家具，他们到底具有何种竞争优势？得到公认的一点是出口产品质量好。 而在价格方面，由于出口退税等因素，外贸产品的成本得以相对降低；又携着定量生产几乎无余单积压的优势，使其更加敢于大手笔打折促销。

    总之，出口家具貌似优势非常突出。但放在国内销售终端的位置，其“娘家”背景之不少硬伤，为之带来不少问题。

    家具风格 原创设计最关键

    从设计方面来说，最为人称道的“纯欧美设计”，也无法成为全然的优势。

    俗话说隔行如隔山，设计师眼里分毫毕现的设计差别，在消费者面前倒是常常遭遇视若无睹的待遇。消费者没有太多时间精力去辨识，也没有丰富的专业知识供辨别之用。“欧美风”纯正与否，实在不算是企业的杀手锏，在出口转内销产品悄然兴起所带来的新一轮竞争中，能真正推出诱人的原创“设计”才是家具企业的制胜之道。